PureBorn, une marque émiratie de soins pour bébés, se lance en Europe avec une distribution directe de ses produits écologiques
PureBorn, une marque émiratie de soins pour bébés végans, connue pour ses couches, lingettes et pantalons hypoallergéniques et ultra-absorbants fabriqués avec jusqu’à 43% de bambou biologique, a annoncé la distribution directe de ses produits à travers l’Europe.
Cette initiative fait suite à la signature, en novembre 2023, d’un contrat de distribution exclusif avec Laboratoire Naturel, un fabricant de produits de soin personnel basé en Suisse.
L’expansion internationale de PureBorn est motivée par une demande croissante pour ses produits écologiques pour bébés, la marque ayant déjà une base de clients dans plusieurs pays de l’Union européenne (UE) tels que les Pays-Bas, l’Allemagne, l’Italie, l’Espagne, la Grèce et la France.
À cet effet, la plateforme de commerce électronique dédiée de la startup, pureborn.com, s’étendra désormais pour inclure des portails spécifiques à chaque pays afin de faciliter l’accès à ses produits. Conçue pour fonctionner comme une solution tout-en-un, le nouveau site européen de PureBorn permettra aux familles de toutes les grandes régions d’Europe de commander ses produits pour une livraison directe à domicile.
Interrogée sur la manière dont les nouvelles opérations sur le marché européen différeront de celles menées jusqu’à présent aux Émirats arabes unis, Hannah Curran, fondatrice et PDG de PureBorn, répond que « seule la logistique change ». « Pour l’Europe, nous nous concentrons sur la vente directe aux consommateurs et les livraisons, dans le but de réduire les délais et d’augmenter la commodité pour les parents occupés », dit-elle. « Nous avons également l’intérêt des détaillants hors ligne là-bas, mais pour l’instant, l’accent est mis sur la façon dont nous pouvons nous-même livrer ce que notre public européen demande. Nous le faisons déjà bien avec [le géant du e-commerce] Amazon, mais nous veillerons à ce que tous nos nouveaux lancements se fassent d’abord sur pureborn.com, afin que les familles européennes aient accès à ce que les clients du Moyen-Orient ont. »
En effet, l’accent mis sur la facilitation pour l’utilisateur final est ce qui a dicté la décision de Curran de créer des portails de livraison spécifiques à chaque pays, plutôt que d’autres options telles que l’expédition mondiale. « Avec des articles à fort volume, le coût final pour le consommateur est si crucial », explique-t-elle. « Nous sommes conscients que bien que les parents optent pour la qualité PureBorn, ils ont toujours des budgets à gérer et nous devons nous assurer qu’ils bénéficient de tarifs de livraison rapides et économiques. »
C’est cette attention aux détails que Curran espère pourrait finalement conduire à la fidélisation réussie des clients. En fait, c’est une stratégie que la fondatrice juge cruciale pour capturer le marché européen, à tel point qu’elle a déjà fixé des objectifs : augmenter les achats répétés de 20% en se concentrant sur le modèle d’abonnement, et attirer 20 000 nouveaux clients par mois. Avec cela, PureBorn prévoit d’atteindre une part de marché de 3 à 5% dans l’UE au cours des douze prochains mois.